战略营销模式特训营
时间：8月16日 - 18日 地点：深圳
为什么公司的新市场开拓不利，而老市场又在萎缩？
产品卖了很多年，年年都换新花样，为什么客户却越跑越远了？
为什么投入了大量的人力物力，新产品不能给企业带来有效的利润？
中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊，如何寻找突破口？竞争之痛: 为什么产品比别人好，但客户偏选择对手的？产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱，如何把握客户需求？产出之痛: 为什么加大了投入，产品还是卖不好？如何少投入换大产出，让产品好卖？如何转变模式，实现突围？《战略营销模式特训营》带领大家从客户的源头寻找战略性增长点，实现产品从“卖好”向“好卖”的彻底突破。
1第一部分：营销困惑战略性解析1、什么是营销？
2、战略营销的本质
1) 3 种最常见的公司战略
2) 内、外部环境分析
3) 工业品营销的核心点
4) 定位策略
3、战略目标定位工具
1）如何定位---心智定位
2）产品定位模式
3）目标市场定位
4、如何让 4P、4C 理论为实战服务？
1）价格战加广告战为何成了营销战？
2）产品多是否销量大？
3）有了卖点为何仍难卖？
2第二部分：品牌营销1、什么是品牌？
2、品牌的 3 大核心内容
3、品牌的作用
4、品牌力及其构成
5、品牌的立体构成
6、品牌定位工具
7、塑造品牌威信的方法
8、品牌营销的误区
3第三部分：低成本营销创新1、低成本品牌打造策略
1）没有广告销售产品
2）建立消费忠诚
4第四部分：高效销售团队的管理与激励1、认识管理工作
1）什么是管理？
2）如何管人？
3）优秀销售管理者与平庸管理的区别
4）管理者的权利与魅力
2、销售管理工作解惑
1）老板让做事但责权不明确怎么办？
2）老板不告知其意图怎么办？
3）老板不理解怎么办？
4）老板越级指挥怎么办？
5）自己管理能力提升慢怎么办？
3、销售管理工作实操技巧
1）销售总监的八面玲珑技巧
2）识人用人之道
3）批评的技巧
4）赞扬鼓励的技巧
5）带兵带心技巧
4、销售人员激励技巧
1）激励的误区
2）实战层面的激励
深圳市紫荆博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。
博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。
博商管理科学研究院办院宗旨：
我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。
博商管理科学研究院职能
研究院积极从事管理科学的理论研究和应用开发活动，将西方的管理理论与中国中小企业的生存成长环境相结合，进行成果转化。把研究院办成我国管理科学研究领域的重要阵地，管理科学学术交流的有效平台，管理科学研究工作者之家，管理理论研究者和管理实践者即时沟通的桥梁。通过管理理论研究和实践活动的有机 结合，为丰富我国管理科学宝库，支持中国中小企业的成长并提升他们的管理水平，做出应有的贡献。
博商教育培训部
博商教育培训部是研究院教育培训的实体机构，经过多年的系统研发及教学积累，目前已形成一整套成熟的精品培训课程，覆盖从总裁到职业经理人到企业中基层。培训部通过细致深入的专业服务和不断创新的课程体系，为企业核心管理层提供高质量的领导素质和管理技能的培训，帮助企业解决管理问题，提升绩效，实现企业的持续盈利和突破性的成长。
博商国际事业部
博商国际事业部开展国际合作和交流，与美国赫斯莱恩大学合作开办MBA学位班项目，与美国哈佛、耶鲁及英国剑桥、牛津等大学合作，开办国际游学项目，培养学员国际视野。
特色课程
博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括：
1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班
2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班
3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理
4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营；
5、针对公司高层管理人员开展的在职教育：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班
实战，实用，实效，拒绝理论与说教；
与国内知名教授进行思想碰撞，了解国内知名企业家的心路历程；
培养兼具社会责任和商业道德、高瞻远瞩的国际视野、卓然不群的领导魅 力、洞察商机的远见卓识的新一代商业领袖。帮助企业家在实现个人能力与修为提升的同时，获得和谐健康的生活状态。
在这里
通过学习，你将发现成功的规律、提炼成功的步骤、找到成功的方法；
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