主题:《客户关系拓展与销售项目运作》公开课
时间:2014年5月10日、11日(每天7小时)
【课程背景】:
1.区域市场策划是华为销售成功的关键
2.如何快速建立全面的客户关系?
3.为什么好的客户关系也能丢单?
4.销售项目如何成功运作?
【课程对象】
营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师、项目经理等
【课程收益】
1.学习华为成功的销售经验
2.掌握项目运作的的策略与技能
3.解决市场拓展中的困惑
4.掌握市场策划的方法和工具
【授课方式】
采用案例分析、情景演练、问题互动、小组讨论与呈现
【讲师简介】:
孙凯老师
德为管理咨询首席营销管理顾问
华为公司原拉美政府关系与营销总监
着作:《华为营销:征战全球的立体战术》
原华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。
华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外 政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;
华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
曾咨询和培训的企业:
三一重工、特变电工、京山轻机、山东核电、中国国电、亿阳通信、国微电子、中国国电、中国南车集团、广州南方电信设计院、浙江华信电信设计院、中国重汽集团、美的集团、国家电网、华立集团、中通服公司等
深圳市德为管理咨询有限公司由原华为、IBM 等公司的技术服务专家以及高科技企业高层管理者组成。德为咨询在技术营销管理、人力资源管理领域是国内咨询行业的领先者。
德为公司致力于为客户提供技术营销体系、人力资源管理及其相关领域的咨询与培训服务,帮助客户提升专业能力、构建高效的运营体系,切实提升企业寻找和把握市场机会的能力。
德为公司已经为两百多家客户完成370多个技术营销、人力资源管理、组织设计、流程优化等方面的管理咨询项目。有百余家企业为多次签约的长期合作客户。并为全国20多个省、市、自治区的1000多家企业提供了管理培训服务。在咨询业中取得了优秀的业绩和卓着信誉。
德为管理咨询公司的目标:帮助客户设计业务模式,构建高效的运营体系,切实提升企业寻找和把握市场机会的能力。