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价格定盈亏与决胜价格谈判


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
主讲老师:廖立新老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安区宝源路和海城路交汇处名优产品采购中心写字楼
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈惨烈,造成企业利润不断被流失,这已普遍成为企业心头之痛!事实上今天价格问题已上升到决定企业盈亏的战略问题,企业如何有效解决这个难题呢?本课程将给企业介绍最实用的方法来从根本上解决这些问题!

  课程介绍

  制胜的价格策略 增加30%的利润其实很容易

  一个企业利润率5%,如果提高1.5%的价格,则利润可以提高30%,相反一个毛利率30%的企业,降价10%,需要提高33%的销售量才可以弥补降价带来的损失。

  其实在营销策略中,让人最头痛的是价格问题,在营销压力中,几乎所有的经理人都会把价格视为第一难题。

  80%以上企业由于不合理的价格策略,流失了巨大价值,而另一些企业却因为不合理的定价,使具有潜力的新产品上市失败。

  今天,企业面临巨大竞争压力,利润日益被蚕食,对于很多公司而言,要么获利要么巨大亏损,而这一切也许仅仅是因为定价问题。如提高价格1%,可口可乐可以增加利润6.4%,雀巢公司则为17.5%,福特公司则为26%,飞利浦公司则为28.7%

  价格一直是市场营销中屡试不爽的终极武器,沃尔玛以平价取得领导定位,格兰士以价格屠夫获得70%的市场份额。

  然而国内大多数企业在定价问题上面临困惑,或者简单与粗暴,如何运用价格武器来帮助企业提高市场份额与利润,是许多中国企业普遍面临的难题。

  本课程将给你提供丰富的定价案例,与你分享许多独到的实用定价策略与技巧,帮助你的企业有效化解价格难题!

  导师精彩论道

  企业经理人的营销压力指数中价格压力指数高达86%,排名第一!

  价格策略最重要的是增加利润而不仅是销量,大多数企业却忘了这一基本原则!

  在营销4P策略中只有价格策略讨论收入问题

  简单粗暴的定价使企业流失的价值比广告费还多!价格策略失误造成的隐性损失,99%的企业没有感觉!

  价格是心理魔术师,是最直接的竞争手段,价格任何变化,可以使顾客的心理天平倾斜,但价格也是双刃剑!

  销量与价格永远是矛盾的,销量最大的产品一般不赚钱,利润高的产品却没有销量,大多企业在销量与价格之间往往找不到平衡?

  大多数企业的降价行为事实证明往往是失败的!有时要提高收入不是降价而应涨价!

  定价不要跟着对手跑,而要牵着对手鼻子走!

  价格策略应该不是营销难题,而应是企业赢利的有效武器!

  变相降价比直接降价是更聪明的做法

  有效的价格谈判,可以带来巨大的边际收入和利润

  课程对象

  企业总经理,副总经理,销售总监,销售经理,客户经理、市场经理及销售骨干.

  课程时长:

  2天/16课时

  课程收获

  价格战略增利润

  1.如何破解价格武器的密码?            2.如何制定正确的策略来应对价格战?

  3.如何通过定价获得利润最大化?        4. 如何利用价格策略阻击竞争对手?

  5.如何利用价格技巧使市场份额大幅提升  6.如何成为一个高明的定价者 ?

  7.如何使价格具有极强的市场攻击力?    8.如何让价格不是难题而是最有效的武器?

  9.在价格谈判中成为赢家

  核心课程内容

  1.定价基本理念

  不再让人头痛的定价              价格,成本与利润的关系

  价格反应预估                    定价与竞争策略

  案例分析                        互动研讨

  2.价格策略如何与其他营销策略结合运用

  不同营销目标下的定价           不同市场细分的价格策略

  产品生命周期不同阶段的定价策略  如何结合产品类型区别定价

  价格策略有与渠道策略的结合       价格策略如何与促销有效结合

  案例分析与讨论

  3.突破性的定价七种武器

  差别定价技巧                    国际定价技巧

  非线性定价技巧                  产品线定价技巧

  捆绑销售的产品定价技巧          短期差别定价技巧

  长期差别定价技巧                案例分析

  4.定价策略在企业中运用

  高明定价的组织动员              成为高明的定价者

  评估你企业的定价商数            案例分析与交流

  5.价格谈判技巧

  价格谈判基本理念               价格谈判步骤

  价格谈判策略                  价格谈判实战技巧

  案例分享与实战演练

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
价格定盈亏与决胜价格谈判平时班招生
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