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李光斗小霸王成功案例
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2014/1/22 0:00:00
总裁机构:李光斗品牌营销机构
课程名称:李光斗小霸王成功案例
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:李光斗,小霸王
咨询热线: 400-664-0084

  “同样天下父母心,望子成龙小霸王”。一句精炼的广告语表达出一种人类共有的细微感受,令人心灵产生持久的共鸣。“望子成龙·小霸王”广告成为20年来中国人记忆最深刻的广告之一。

  早年在“广货北伐”的队伍中,有一个响当当的品牌——小霸王。小霸王的成功,不仅在于过硬的产品质量和良好的售后服务,而且在于持续不断的广告创新:品牌命名、有声商标、限价广告、媒体选择等。

  真正能够在市场上站稳脚跟的商品都有一个共性:满足消费者的需要,无论是物质层面的、还是心理层面的。

 

  也许是生逢其时,小霸王学习机的出现恰好填补了市场的一种需要,这是“学习游戏在一块”的产品,除了普通游戏机功能,还把王永民的“五笔字型”汉字输入法、打字游戏、BASIC语言等融汇其中,奠定了良好的市场推广基础。

  邓小平同志曾在上海视察中国福利会儿童计算机活动中心时指示:“计算机要从娃娃抓起”。事隔多年后的1991年,当普通的PC机降价到每台三千元的时候,中国大陆的计算机市场仍然冷冷清清,因为当时国民平均消费水平还很低,但是对学电脑的迫切性和重要性连出租车司机都会告诉你。

  小霸王学习机的影视广告片没有做成“明星+产品的推销式”,而是使成龙和小霸王学习机产品建立了一种自然而然的联系,“望子成龙”一个众所周知的成语,恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王学习机的推广主题串起来。

 

  当时的成龙是用拳头打天下的香港武打明星形象,当年的代表作有《醉拳》、《龙少爷》、《红番区》;小霸王商标虽然也是由两个拳击手套组合的形状,但学习机毕竟是智慧的象征,不同的时代造就不同的英雄,正是所谓的“江山代有才人出”。在普及电脑教育的年代,谁不希望自己的下一代能够拥有电脑技能、能够出类拔萃?

  于是就有了:“想当年我是用拳头来打天下,如今这电脑时代,我儿子要用小霸王来打天下”的创意出发点。与流行的明星广告不同,李光斗开创了一种全新的明星广告方式,避免了生硬的明星推销式广告老套。

 

  在事件行销中,李光斗总是不知足,锦上添花,为客户创造最大的宣传价值,成为其操作事件行销的一大特点。

  当时请成龙为小霸王拍摄广告时,李光斗就提出由成龙为小霸王义拍广告,为成龙慈善基金会筹款。这一提议,成龙欣然接受。

  广告摄制完成后,为了配合广告投放,李光斗考虑如何从侧面进行宣传。请明星拍广告早已不算什么新闻,但成龙毕竟是明星中的明星,也是当时中国产品所聘请的知名度最高的名人。他们做了一番调查,发现受众关心的是请成龙拍广告花了多少钱。

 

  这是一个难以回答的问题。

  有的企业曾想以高额片酬来显示实力。

  当时一位着名影星为某一空调品牌空谓露齿一笑拍毕广告告后,这一空调企业就宜称“某某空调花百万请某某明星拍广告”,这是当时中国演员的最高广告身价,消息一出,各大报章纷纷转载。

  但负面效果也随之而来。老百姓纷纷质询:百万买美人一笑是否值得?中国人最善于发散性思维,联系上“贫困人口”、“希望工程”等问题,肯定是企业自找没趣。

  中国的消费者也越来越聪明。你这边一宣传一掷千金拍广告,他那边会想反正羊毛出在在羊身上。

  有鉴于此,李光斗把宣传的重点放在成龙为小霸义拍广告上。

 

  1995年元旦,小霸王的新纪元开始了。成龙“望子成龙小霸王”的广告随着中央电视台铺天盖地地而来,直逼每一个消费者。

  而由李光斗我撰写的《成龙为小霸王义拍广告》的新闻也在全国各大报章发表,几乎全国所有报纸和文摘杂志都纷纷转载,连香港、日本、新加坡的报纸也予以转载。因为这则消息太有新闻价值了,它具备名人、名牌产品、道德感、传奇故事等大多流行因素。

  一个月后,成龙主演《红番区》在中国大陆上演。票房空前,成龙的知名度和美誉度在中国大陆达到了顶峰。成龙在北京主持《红番区》的首映式时面对记者穷追不舍的提问,不得不为“义拍”广告一事打圆场,声称希望我们的下一代更好地迎接电脑世纪的到来。

《成龙为小霸王义拍广告》成为一次非常成功的宣传,这次企业宣传配合《小霸王·望子成龙篇》广告的播出使小霸王的知名度达到了顶峰。 

  作为国内知名的咨询策划及品牌营销全案服务机构,我们在李光斗老师的带领下,为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划。以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念,策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播,讲求时效,注重品味,均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家着名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。

  李光斗品牌营销机构下设客户服务部、媒介部、市场营销部、影视制作部、策划设计部。拥有专业广告设计、策划美术设计制作和市场调查人员,可为客户提供全方位的咨询策划服务。

  李光斗品牌营销机构的服务范围包括:品牌战略(品牌诊断与品牌检测、品牌定位与重新定位、品牌识别系统规划与实施、品牌架构体系规划、品牌管理、评估品牌资产、品牌资产构建、整合品牌传播与品牌年度整合营销传播策划与设计、比较竞争优势-竞争对手监控体系、品牌危机管理体系);广告管理(广告策略、影视广告策划、创意与制作及评估、广告创意咨询、广告通路管理、常年营销广告顾问);营销策划(营销诊断、市场调研、洞察消费者内心真实需求、新产品定位、命名、设计与推广、市场营销推广策划、招商策划、营销管理体系、营销和品牌突围战略、销售人员培训、团队激励方略);宣传通路管理(提供建立美誉度的咨询顾问服务、提供确立发布正面新闻宣传主旨的综合服务、提供全面的新闻传播顾问咨询、全面塑造企业领袖形象宣传、提供外脑顾问咨询、媒介关系顾问、媒介关系维护、媒体监测)。

  作为中央电视台品牌顾问,李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权,可按照客户的具体要求,最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。

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