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营销方案——李光斗


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:华盛智业·李光斗品牌营销机构
主讲老师:李光斗老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:电话咨询
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 
一、品牌诊断 二、品牌定位 三、评估品牌资产
四、品牌管理 五、品牌资产构建 六、整合品牌传播将营销战略集中于创造品牌价值
七、比较竞争优势竞争对手监控体系 八、品牌危机管理体系
 
企业战略的核心是品牌战略。
战略就是首先做正确的事情,而战术则只是把事情做正确。 
品牌建设的基础是品牌战略,企业战略的核心是品牌战略。


品牌战略规划包括:

★ 定义并统一品牌远景
★ 建立统一的品牌识别
★ 树立清晰的品牌形象
★ 发掘品牌的核心价值
★ 明确品牌延伸策略
★ 将所有的传播活动集中于创造品牌价值
 
  中国加入WTO以后,已经面临国内竞争国际化的局面。知己知彼,百战不殆。跨国公司的竞争优势体现在方方面面。
  但是,跨国公司主要凭什么在中国取得成功?
  凭技术?
  雀巢公司CEO彼得·布拉贝克即使在高科技产品市场中,仅有领先的技术也是远远不够的。 
  凭资金?
  资金优势并不是跨国公司核心竞争力强大、独特的根本原因。 
  凭人才?
  人才很重要,但人才并不是中国企业提高核心竞争力首要解决的问题。 
  凭渠道?与跨国公司相比,中国企业的一个重要相对优势在于渠道,在于广阔的二三级市场。 既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道,
  那么跨国公司在中国神勇扩张,最强悍的核心竞争力是什么呢?
 
  一言以蔽之,是品牌,是强大的品牌竞争力。品牌竞争力是跨国公司核心竞争力的外在表现。品牌竞争力是跨国公司扩张的最大源动力。相比跨国公司,品牌竞争竞争力是目前我国企业最为缺乏的能力,也是目前在我国企业在市场竞争中最为重要的能力。 品牌竞争力彰现的是属于无形资产的品牌价值。

  21世纪是“品牌竞争力”的世纪。竞争力是指一个国家、一个产业或一个企业相对于其他竞争对手而言,更加有效地向市场提供产品或服务,从而保持自身的持续生存和发展的综合素质。根据不同的层面,竞争力可分为产品竞争力、企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力。美国科学家罗特博和英籍的曼斯菲德共同获得2003年诺贝尔医学奖。汽车和美女实验同年的MRI实验,证明了可口可乐牌的威力。20世纪70年代,百事可乐的盲测实验,百事可乐,略胜一筹。

  我给出的品牌竞争力的定义是:所谓品牌竞争力,就是某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其它竞争对手的独特能力,这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。 
  用通俗的话来讲:如果你的产品比其它牌子的同类产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久——就说明你的品牌竞争力强:反之,就说明你的品牌竞争力弱。
 

品牌竞争力是企业核心竞争力最持久的外在表现 

1、品牌竞争力具是有不可替代的差异化能力; 
2、
品牌竞争力使企业品牌溢价能力; 
3、
品牌竞争力具有辐射功能,使企业得以扩展应有的潜力; 
4、
品牌竞争力具有构建竞争壁垒的能力。
   
在我创造的品牌竞争力结构模型中,八个层次结构的力量构筑了品牌竞争力的战略支撑体系。

正如亚里斯多德所指出的那样:
需求是我们生存不可或缺的东西,像住所、食物、衣服和其他生活必需品;
 

  而欲求则是那些我们想要高人一等的东西。(饮料满足的是人的需求功能饮料则要满足人的欲求)那麽如何造就卓越的品牌呢?“一根链条,最脆弱的一环决定其强度:一只木桶,最短的一块木板限定其容量;一个人,性格最差的一面影响其前程。一个品牌,最薄弱的环节遏制其生命。”我们称之为卓越品牌的7项修炼,即:

第1项修炼:品牌管理修炼

第2项修炼:广告管理修炼

第3项修炼:宣传通路管理修炼

第4项修炼:销售管理修炼

第5项修炼:人力资源管理修炼

第6项修炼:生产管理修炼

第7项修炼:知识管理修炼

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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