培训受众:
总裁 高层管理 中层干部
课程收益:
通过深层心灵修炼，推动经销商积极面对竞争与变化 增强经销商商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频 培养学员共赢心态与奉献精神，提升合作意识与责任感，把事业做强做大 学习系统打造营销军团，增强团队凝聚力和战斗力，带领团队创造更好的经营业
课程大纲:
引言：
外行看热闹内行看门道
一、修炼心态 做有追求的经销商
自我崛起根源为先
积极与消极心态的区别
井卦启示：正本清源家业长青
否极泰来：和则通达天下
水卦启示：上善若水溶入之智
家人卦启示：人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
落实才会有事业的突破
影响人生发展的4个因素
做事能力在创造结果中逐渐强大
分享：创造结果的六级经销商
三、合作产生力量，团结诞生兴旺
做小事靠个人，成大事靠团队
每个经销商都可选择当"猫"还是"虎"
经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
"舟"与"船"的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
定位决定地位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
经销商面临的困境
观念改变，前景无限
竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
没有危机意识，是最大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议
六、有效的销售团队管理思维
管理的"根源"问题
中学为体，西学为用
中国阴阳管理之道
内部看机制，外部看模式
四种管理思维的区分
销售团队的五阶段管理
什么样的业务员最忠诚？
分享：赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
团队的最高境界
五子登科建队法
打造完善的团队运营系统
团队凝聚力与归属感建设
有效的团队激励策略
高效团队文化建设方法
（Q&A）课程回顾与总结
培训师介绍：
新希望集团首席企业文化顾问，中国孙子兵法研究院秘书长，北京大学总裁班特聘培训师，清华大学总裁班特聘培训师，销售教练技术（SCS）创始人。
赵常乐先生从事营销及管理工作10余年,先后在销售总监,营销总经理，总裁等岗位上任职，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他多年研习传统文化经典，结合佛学、易学、儒家、道家、兵家的深刻感悟，演绎成为现代商战谋略智慧，于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。赵常乐先生以他勤奋的钻研和极高的悟性，将东方智慧与西方管理科学有机融合，为中国企业提出“国学为体，西学为用”的先进管理思维和体系架构。2008年以来，赵常乐先生一直为长江商学院、北大清华等30多家国内知名院校总裁班学员授课，课程赢得众多企业家的一致赞誉。已与超过500家企业和培训机构达成长期合作，全国有超过50000名总裁学员参加了赵老师课程学习受益……
“奇正”源于《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”
北京奇正管理咨询有限公司由中国孙子兵法研究院秘书长赵常乐先生创办，下辖《孙子兵法》研究与传播中心、《实用哲学》学术研讨与应用传播中心、中国职业讲师训练基地等三个机构。以“认认真真悟学问、勤勤恳恳育学生”为宗旨；以“培养—批有爱心、有理想、有担当的社会贤能”为使命；以“成为各界精英学习交流的优质平台”为愿景，依托于北京大学、清华大学、中国孙子兵法研究院等机构强大的智力资源，成立了一支由全国知名高校MBA导师和资深学者、国际认证企业咨询师、大中型企业的高层管理人员组成的专家团队。在成长过程中，公司注重吸收西方先进的管理理论、方法及工具，结合中国优秀的传统文化，用知识和智慧服务企业、回报社会，用才华和能力体现培训价值，帮助中国企业基业长青。
公司的核心业务涉及精品公开课、企业内训、项目咨询、师资输出等四大版块，面向企业高级、中级、基层员工提供包括战略管理、企业文化、国学应用、领导艺术、人力资源管理、财务管理、销售管理、生产管理、团队建设、在职研修、职业能力提升等内容培训与咨询服务。
北京奇正管理咨询有限公司一直以帮助企业提升绩效、持续发展为己任，用实际效果赢得了客户的信赖。先后为国内数百家企业提供过培训与咨询服务，积累了丰富的培训与管理咨询经验。目前，奇正公司提供的培训服务领域遍及通信行业、金融行业、机械制造业、食品化工业、IT行业及其他商业服务行业，包括中国电信、中国移动、新希望集团、通威集团、泸州老窖集团、云南白药集团、中国船舶重工集团、三一重工集团、海尔集团、清华同方、三星电子、圣象地板、箭牌卫浴、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中海油集团、中石油集团、远洋地产、soho中国、武钢集团、仁和药业、中国国际航空等数百家国内知名企业，并与之保持长期合作关系。