培训受众:
职业经理人、销售经理（主管）、以及企业负责营销中高级管理干部、MBA/EMBA班学员等
课程收益:
快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强
通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功
通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式
通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧
解决销售人员流失率高所带来的问题
让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动
让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本
课程大纲:
一、销售经理Vs专业教练
变化环境中销售管理的六项重大决策
优秀销售经理的基本角色定位
经理人与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
销售教练的两大要素
行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.
二、销售教练员三大任务
1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
如何提高训练的有效性
如何制定有效的训练计划
有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
训练的监控与考核
案例分享：阿里巴巴的销售训练
三、构建团队的动力系统
什么是团队
什么是团队精神，如何打造团队精神
如何实现高效的团队沟通
团队文化系统的建设
团队驱动系统的建设
案例分享:狼的微笑――华为的团队建设
四、以业绩为导向的训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”，心中有术
案例研讨:戴尔的业绩管理
五、培育超级销售战将的内部训练系统
执教手册
A30模板
M30模板
1―3天训练模板
销售教练工具包
模式推荐：范格尔德教练模板
六、杰出教练Vs卓越经理
杰出教练的三大标准
杰出销售教练的权威与魅力
卓越销售经理的两大终极成功法则
游戏互动：教练的责任与魅力
“奇正”源于《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”
北京奇正管理咨询有限公司由中国孙子兵法研究院秘书长赵常乐先生创办，下辖《孙子兵法》研究与传播中心、《实用哲学》学术研讨与应用传播中心、中国职业讲师训练基地等三个机构。以“认认真真悟学问、勤勤恳恳育学生”为宗旨；以“培养—批有爱心、有理想、有担当的社会贤能”为使命；以“成为各界精英学习交流的优质平台”为愿景，依托于北京大学、清华大学、中国孙子兵法研究院等机构强大的智力资源，成立了一支由全国知名高校MBA导师和资深学者、国际认证企业咨询师、大中型企业的高层管理人员组成的专家团队。在成长过程中，公司注重吸收西方先进的管理理论、方法及工具，结合中国优秀的传统文化，用知识和智慧服务企业、回报社会，用才华和能力体现培训价值，帮助中国企业基业长青。
公司的核心业务涉及精品公开课、企业内训、项目咨询、师资输出等四大版块，面向企业高级、中级、基层员工提供包括战略管理、企业文化、国学应用、领导艺术、人力资源管理、财务管理、销售管理、生产管理、团队建设、在职研修、职业能力提升等内容培训与咨询服务。
北京奇正管理咨询有限公司一直以帮助企业提升绩效、持续发展为己任，用实际效果赢得了客户的信赖。先后为国内数百家企业提供过培训与咨询服务，积累了丰富的培训与管理咨询经验。目前，奇正公司提供的培训服务领域遍及通信行业、金融行业、机械制造业、食品化工业、IT行业及其他商业服务行业，包括中国电信、中国移动、新希望集团、通威集团、泸州老窖集团、云南白药集团、中国船舶重工集团、三一重工集团、海尔集团、清华同方、三星电子、圣象地板、箭牌卫浴、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中海油集团、中石油集团、远洋地产、soho中国、武钢集团、仁和药业、中国国际航空等数百家国内知名企业，并与之保持长期合作关系。