课程前言：
消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；课程着重研讨几种重要的营销手段的量化管理方法：产品定位和品牌、广告与促销，同时也研讨了产品开发和市场机会的量化管理等问题，通过学习可以掌握如何量化地管理营销工作。（诸如：建立品牌战略管理，预测市场与品牌发展，测量品牌形象与状况，进行销售预测，进行新产品开发，评价包装，确定价格，终端管理，评估产品概念，评估广告质量，制定媒介计划，评估广告效果，确定市场问题与机会，正确计算市场占有率，评估促销效果，评估销售与市场人员的工作等。
课程收获：
行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。在这个课程中，我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题，并进行现场练习：
1、如何为自己的产品寻找定位的问题；
2、如何开发一个优秀的产品概念；
3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；
4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
5、如何建立与优化品牌形象；
6、如何通过价格手段提高销售。
课程对象：
营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员
课程时长：
1天（6小时）
课程形式：
演讲式
课程提纲：
一、前言：营销的本质
1、行为学——态度行为的公理
二、消费行为学基本原理与概念
1、行为学总体模型
2、心理行为分析工具图
3、行为研究的目的与内容
4、行为学的营销应用
5、营销的行为学过程
三、消费行为学与营销实践
1、产品分析
2、人与产品
3、产品分类图
4、市场细分
5、品牌与定位
6、消费者认知/学习与记忆图分析
7、学习的特点
8、记忆的特点
9、品牌形象与学习
10、品牌与概念建立方法
11、独特卖点与产品概念
12、动机结构图
13、动机与产品概念
14、概念开发
15、什么是广告
16、广告与态度理论
17、态度测量
18、态度改变理论
19、消费者个性分类
20、品牌个性的五个纬度
21、广告与个性关系
22、区域营销与文化
23、文化营销
24、总结：问题讨论、练习测试
卓翰成立
随着市场经济不断变化，竞争日益激烈，越来越多的企业意识到培养一支职业化、专业化、国际化的精英团队，对企业的可持续发展及其竞争力均发挥着至关重要的作用；在这样的大环境下卓翰培训——上海卓翰企业管理有限公司，于2011年成立，总部设在中国上海。
卓翰领域
卓翰培训秉承实战性、实用性、专业性、针对性的原则，以中国的市场环境为参考蓝图，将先进的管理理念及方法与企业自身的情况相融合，为企业提供系统的培训解决方案，主要服务领域为：通用管理、人力资源、市场营销、仓储产供、及其他综合管理类。
卓翰团队
卓翰培训与国内外优秀培训师资团队、资深培训顾问、知名咨询公司、企业大学建立良好了战略合作伙伴关系，整合了优质的师资队伍体系，以管理专家、实战派讲师、500强企业经理人、行业标杆企业经理人为核心支撑，他们不仅具有深厚的企业管理学知识及丰富的培训经验，同时具有扎实的企业实践经验，他们洞悉企业管理的需要，深知企业对人才的素质要求，在培训中将理论与实践紧密结合，助力企业共建卓越团队。
卓翰使命：
聚焦企业关注，提供有竞争力的培训解决方案，不断用培训（学习）为企业创造最大价值！
卓翰愿景：
用卓越培训帮助企业实现卓越管理！
卓翰价值观：
厚德载物，海纳百川；
资源整合，思维创新；
专业专注，精益求精；
诚实守信，智圆行方；
客户第一，用爱服务。