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降低采购成本及供应商谈判技巧学习
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2014/3/1 0:00:00
总裁机构:上海卓翰企业管理有限公司
课程名称:降低采购成本及供应商谈判技巧学习
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:降低采购成本及供应商谈判技巧学习
咨询热线: 400-664-0084

  时间地点:2014年02月22-23日深圳  02月28-3月1日上海

  课程费用: 3200(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

  课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

  课程背景:

  在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存

  课程收益:

  ▲如何设定采购管理的绩效目标?

  ▲如何制订采购成本预算?

  ▲如何避免不必要的采购成本?

  ▲如何分析供应商的报价?

  ▲采购谈判的挑战是什么?

  ▲如何制定谈判计划?

  ▲如何与不同性格的人谈判?

  ▲如何降低采购物品的库存成本?

  ▲如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  课程大纲:

  第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

  采购管理有几大类别?

  采购管理的KPI指标有哪些?

  各种采购管理的目标差异

  采购成本的学习曲线

  为什么采购成本越来越敏感

  采购成本管理的方法有哪些?

  买入套期保值

  卖出套期保值

  如何做好采购供应商的管理?

  第二讲:如何编制采购成本预算?

  公司财务预算的五大内容

  为什么要做采购费用预算?

  费用预算的四套方法

  什么是概率预算

  影响采购预算的六大因素

  如何提高采购预算的实用性

  什么是多品复合预算

  如何掌握供应价格的波动趋势?

  电子网络搜索的四大途径

  如何提高百度搜索的效率?

  搜索引擎的工作机理

  如何选准关键词?

  采购职场论坛

  如何查询价格变化的相关数据?

  第三讲:如何避免不必要的采购成本?

  由谁决定采购各要求?

  采购要求的类别

  如何避免不必要的采购成本?

  经济型酒店的“采购成本”

  如家快捷酒店的价值创新

  第四讲:如何分析供应商的报价?

  第一节:供应商们是如何定价?

  产品价格是怎样定出来的?

  什么是行情定价法

  什么是价值定价法?

  供应商定价模式的影响因素

  生产厂家的四种供应链类型?

  四种供应链类型的特点

  生产型供应商的定价模式

  什么是边际成本定价法

  什么是变动成本与固定成本

  什么是边际贡献

  边际成本定价法实例

  价值定价法如何定价

  什么是目标收益定价法

  目标收益定价法实例

  目标收益定价法的采购要点

  代工企业(服务业)的成本定价法

  代工企业(服务业)成本定价法的采购要点

  什么是“单位时间的计价”

  商贸型企业的定价特点

  商贸型商品的五大分类

  商贸型供应商的定价策略

  第二节:如何分析供应商的报价?

  供应商的两种报价形式

  供应商成本分析表基本摸式

  如何分析供应商们的报价?

  如何分析资产性采购的报价

  资产型采购的三种形式

  为什么我们租而不买?

  可租赁的领域

  为什么要外包?

  各种运输形式的成本比较

  第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

  各种谈判的比较

  立场性谈判与利益性谈判的比较

  何为“双赢”

  何为“公平”?

  采购谈判的KPI指标有哪些?

  采购谈判的基本流程

  哪些因素对谈判效果的影响更大?

  性格的四种类型

  性格的组合特性

  性格与职业

  性格的匹配性

  性格与谈判

  您最容易和最不容易相处的谈判对手

  四种谈判对手的弱点有哪些?

  如何克服自身的弱点?

  第六讲:如何制定谈判的计划?

  即兴性谈判与计划性谈判

  制定谈判计划的七大步骤

  第一步:双方意向的明确

  第二步:双方差异的分析

  第三步:各项分歧的重要性排序

  第四步:设定各项分歧的谈判目标

  第五步:各谈判目标的策略定性

  第六步:谈判方式的确定

  第七步:小组成员的分工

  第七讲:如何实施有效的谈判?

  开场开得如何?

  采购谈判应由谁来掌控?

  哪种砍价方式更好

  哪种谈判形式的难度最大

  电话谈判的特点

  如何做好电话谈判?

  为什么我方会弱势?

  我方为弱势怎么谈?

  什么是分阶段蚕食?

  如何提升说服力?

  第三方的参考依据

  如何提高谈判时的沟通实效?

  是“说”的问题还是“听”的问题?

  如何提高我们的聆听能力?

  如何问问题吗?

  反驳对方的几种方式?

  沟通的禁忌

  对方让步不够怎么谈?

  对方忽悠我怎么谈?

  如何挽回失误(失口)?

  出现僵局怎么谈?

  这样的结尾合适吗?

  如何与不同的对象谈判?

  采购谈判的“降龙十九掌”

  第一:试探计

  第二:声东击西计

  第三:请教计

  第四:等价交换计

  第五:拖延计

  第六:欲擒故纵计

  第七:限定选择计

  第八:顺手牵羊计

  第九:逆反心理计

  第十:人情计

  第十一:小圈密谈计

  第十二:奉送选择权计

  第十三:以静制动计

  第十四:档箭牌计

  第十五:车轮计

  第十六:巧立名目计

  第十七:挤牙膏计

  第十八:告将计

  第十九:红脸与白脸

  第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

  第一节:库存管理的挑战是什么?

  我们为什么要存库存

  库存过高的缺点有哪些?

  企业老总对库存管理有哪些要求?

  企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?

  什么是“零库存管理”?

  周转率的类别

  库存周转率的不同算法

  单库周转率与总库存周转率的区别?

  库存周转率的计算案例

  两种计算法的比较

  第二节:如何合理设置安全库存?

  什么是安全库存

  什么是最低库存

  安全库存量与缺货率的关系如何

  安全库存因子与库存服务水平的关系表

  如何计算安全库存管理水平值

  计算标准差的作用

  标准差值的解读

  标准差的计算

  如何推算不同安全库存量时的缺货率?

  怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?

  如何减少安全库存量

  改进的结果

  影响安全库存设置的两大因素

  影响库存服务水平的因素有哪些?

  如何提高供应和需求的稳定性

  第三节:如何做好VMI管理?

  VMI的好处是什么?

  供应商寄存式的三种模式

  第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  企业招标与政府招标的区别

  什么叫“邀标”?

  什么情况下可用招投标?

  各种定价模式的砍价策略

  招投标的适用对象有哪些?

  不同招标对象的挑战

  如何实施邀请招投标?

  企业何时采用公开招投标

  如何准备招标文件

  评标方法有哪些?

  某公司的评标案例

  第一步:计算技术标的评分

  第二步:计算平均报价值

  第三步:计算商务标得分

  第四步:计算综合评分值

  如何评定技术标?

  招投标方式的分类

  暗标与明标的比较

  招标的几种形式

  什么是串通投标罪?特征有哪些?

  如何破解参标者的 “不轨”?

  如何保持投标商的积极性?

  招标实践中的几个问题

  投标保证金与履约保证金

  卓翰成立

  随着市场经济不断变化,竞争日益激烈,越来越多的企业意识到培养一支职业化、专业化、国际化的精英团队,对企业的可持续发展及其竞争力均发挥着至关重要的作用;在这样的大环境下卓翰培训——上海卓翰企业管理有限公司,于2011年成立,总部设在中国上海。

  卓翰领域

  卓翰培训秉承实战性、实用性、专业性、针对性的原则,以中国的市场环境为参考蓝图,将先进的管理理念及方法与企业自身的情况相融合,为企业提供系统的培训解决方案,主要服务领域为:通用管理、人力资源、市场营销、仓储产供、及其他综合管理类。

  卓翰团队

  卓翰培训与国内外优秀培训师资团队、资深培训顾问、知名咨询公司、企业大学建立良好了战略合作伙伴关系,整合了优质的师资队伍体系,以管理专家、实战派讲师、500强企业经理人、行业标杆企业经理人为核心支撑,他们不仅具有深厚的企业管理学知识及丰富的培训经验,同时具有扎实的企业实践经验,他们洞悉企业管理的需要,深知企业对人才的素质要求,在培训中将理论与实践紧密结合,助力企业共建卓越团队。

  卓翰使命:

  聚焦企业关注,提供有竞争力的培训解决方案,不断用培训(学习)为企业创造最大价值!

  卓翰愿景:

  用卓越培训帮助企业实现卓越管理!

  卓翰价值观:

  厚德载物,海纳百川;

  资源整合,思维创新;

  专业专注,精益求精;

  诚实守信,智圆行方;

  客户第一,用爱服务。

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