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世纪方策教育训练双赢谈判技巧
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2013/11/16 0:00:00
总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:世纪方策教育训练双赢谈判技巧
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:双赢谈判技巧
咨询热线: 400-664-0084

  《双赢谈判技巧》

  一、课程基本情况:

  课程受众:董事长/总经理、营销总监、销售经理、市场部、采购部、物流部、财务部等

  课程时间:2天

  时间地点:2013年11月16-17日 徐州

  课程目标:

  明确谈判的定义、理念以及双赢原则

  了解谈判准备工作及其重要性

  掌握谈判各个阶段的技巧

  学习谈判的策略和技巧

  赋予你谈判的自信力

  变被动谈判为主动谈判

  二、课程大纲:

  一、 谈判概述

  ? 什么是谈判?

  ? 衡量谈判的三个标准

  ? 谈判的三个层次

  ? 谈判的两种类型

  ? 谈判双赢金三角

  ◇ 全面、透彻、立体的的了解谈判的要素

  ◇ 获知谈判过程中给予和得到的内容

  ◇ 清晰辨析双赢谈判中的各角色定位

  ◇ 如何选择合适的谈判类型应接不同的谈判对手

  二、有效沟通

  ? 什么是沟通

  ? 沟通的种类

  ? 沟通的误区

  ? 沟通的模式

  ? 沟通的常见障碍以及如何消除

  ? 提问与倾听

  ? 认识同理心

  ◇ 掌握谈判的基本技巧——沟通的“妙用”

  ◇ 通过案例分析了解沟通的常见病,有效以免    再“犯”

  ◇ 如何运用换位思考的方法,深刻了解对方,获知各方信息

  三、谈判商机

  ? 四种客户类型

  ? 有效判定销售商机

  ? 项目失控信号

  ◇ 了解客户类型,使谈判“对症下药”

  ◇ 获得剖析销售项目的方法,确保“投资”与“回报”并存

  ◇ 在谈判过程中,如何识别项目失控的因素,对项目进行有效跟踪

  四、谈判的五个阶段

  ? 准备阶段

  ? 开始阶段

  ? 展开阶段

  ? 调查调整阶段

  ? 达成协议阶段

  ◇ 如何精心准备、评估对手,如何选择战略设定谈判技巧底线

  ◇ 在谈判过程中如何与对手进行多方博弈

  ◇ 如何以专业的形象展现在对手的面前

  ◇ 如何应对对手在谈判过程中的种种举动

  ◇ 了解何时作出合适的让步

  五、成功谈判技巧

  ? 有效处理对方拒绝

  ? 探测技巧

  ? 语言技巧

  ? 电话谈判技巧

  ? 排除谈判障碍技巧

  ? 辨别谈判的风格

  ◇ 了解各种谈判类型的成功技巧,百战不殆

  ◇ 运用各种实际可操作的方法,让平时的事例在课程中演练,做到即学即用

  ◇ 谈判过程中遇到障碍轻松解决

  世纪方策教育训练集团,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!

  世纪方策集团企业文化

  总  纲:帮助中国企业持续赢利,为实现中国梦而努力奋斗!

  定  位:一百年只为做好一件事“营销培训”

  愿  景:成为中国培训咨询领域领军品牌

  信  念:因为相信,所以才能

  作  风:行动、行动、立刻行动;

  世纪方策八荣八耻:

  以忠诚公司为荣,以背叛公司为耻;

  以用心专注为荣,以三心二意为耻;

  以创造结果为荣,以应付了事为耻;

  以服从命令为荣,以违反命令为耻;

  以开放分享为荣,以封闭保守为耻;

  以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;

  以团结互助为荣,以损人利己为耻;

  以知恩图报为荣,以忘恩负义为耻;

  我们的优势

  一、 专注专业的服务定位

  100年只为做好一件事“营销培训”,“因为专注?所以专业”

  二、 强大专业的顾问团队

  实战强大的一流专家顾问团队,任职知名企业营销副总8年以上专家顾问180位,国际合作专家顾问60余位。

  三、 实战系统的培训方式

  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;

  学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;

  四、 优质专业的“服务品牌”

  中国营销培训咨询第一品牌!中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。

  五、覆盖面最广的服务网络

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,从业人员1200余名,采用半军事化管理模式,从而为客户提供了服务网络及人才的保障!

总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:世纪方策教育训练双赢谈判技巧
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