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狼性销售精英课程


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:王建伟老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程受众: 销售精英、销售经理、营销总监

  课程时间:2天

  授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

  课程背景:

  销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

  工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

  课程收获

  1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

  2. 锻造销售人员10项沟通技术

  3. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

  4. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

  5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

  6. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

  7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

  8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

  课程大纲:

  第一部分:狼性精神五项解密及锻造

  1. 狼性6种特征深度解密

  2. 狼性处世6种大智慧

  3. 狼性不足的5项要因

  4. 狼性锻造的6项指引

  5. 狼性锻造的5大真言

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第二部分:销售拜访前五项准备

  1. 拜访前5种心态的准备

  2. 拜访前8项礼仪的准备

  3. 拜访前客户背景的8项准备

  4. 拜访前6种工具的准备

  5. 拜访前6个问题的准备

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:销售沟通十项核心技术

  1. 沟通的3大原理

  2. 销售问话的2种方式

  3. 开放式问话的5大时机

  4. 封闭式问话的5大时机

  5. 沟通挖掘需求的黄金6问

  6. 沟通中聆听的6个技巧

  7. 沟通中赞美的6个技巧

  8. 赞美客户的6句经典术语

  9. 沟通中认同客户的5种方法

  10. 认同客户的6句经典术语

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:七种客户类型分析及攻略

  1. “从容不迫型”分析及攻略

  2. “优柔寡断型”分析及攻略

  3. “自我吹嘘型”分析及攻略

  4. “豪放直率型”分析及攻略

  5. “沉默寡言型”分析及攻略

  6. “吹毛求疵型”分析及攻略

  7. “小心翼翼型”分析及攻略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:客户关系升级五大技能

  1. 亲近度关系升级6大策略

  2. 信任度关系升级6大策略

  3. 利益关系升级6大策略

  4. 人情关系升级6大策略

  5. 博弈关系升级6大策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:产品价值塑造五种绝招

  1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

  2. 产品介绍及价值塑造5个关键

  3. 产品价值塑造3项法则工具

  4. 说服客户的2大力量

  5. 产品价值塑造3维故事法

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:客户五种异议解除方法

  1. 解除价格异议的5个技巧

  2. 解除品质异议的5个技巧

  3. 解除销售服务异议的5个技巧

  4. 解除对接人权限异议的5个技巧

  5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:谈判促进成交六种利器

  1. 谈判准备与布局的8个重点

  2. 谈判中让价的5项原则

  3. 付款方式谈判的5项原则

  4. 谈判中让步的8大策略

  5. 谈判中突破僵局的6种方法

  6. 回款谈判的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:黄金服务致胜五大法宝

  1. 优质客户服务6大准则

  2. 客户抱怨的5种心理

  3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

  4. 帮助客户拓展事业的5大方法

  5. 客户关系维护的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
狼性销售精英课程平时班招生
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