培训收益:本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要,并且融合了许多实战案例,是讲师咨询成果的精华奉献。
培训对象:运作KA渠道的品牌企业及经销商户
培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间(6~7课时/天):【精华版:壹天】 【核心版:贰天】 【完整版:肆天】
课程大纲
引子:发现销量因素——KA门店价值链介绍
第一部分 KA门店选择确定
一、如何给KA门店分级
1. 专题:七步选定KA门店
2. 讨论:如何现在判断门店生意的好坏?
二、制定KA门店巡访计划
1. 终端分析与规划——频率、工作内容、工具表单等
2. 门店巡访安排(七定)——定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
3. 店内巡访工作内容——终端检查、售点维护、业务交流……
4. 巡访过程管控
5. 优秀巡访员心理素质构建
第二部分 进场品项组合
一、品类管理对KA渠道中的重要意义
二、如何优化KA门店SKU组合?
三、如何落实KA门店销售目标?
第三部分 门店高效配送
一、高效配送对于销售的重要意义
二、KA门店物流配送的问题
三、如何通过因定巡访来改进KA门店的配送
四、分析KA门店流量
五、跟踪KA门店订单
第四部分 产品陈列理货
一、陈列指导原则
二、陈列形式及表现方法
案例:大润发营运规范——陈列解析
专题讨论:如何设计货架的产品配置表(排面、排位、排序)?
第五部分 门店助销提升
一、驻店导购培训与管理
1. 导购的配置条件
2. 导购队伍的建立(招聘/进场、薪酬及考核体系、工作规范与纪律……)
3. 导购员的培训:产品知识、企业文化、心理构建、陈列理货知识、推销技能……
二、终端媒体化
1. 媒体化工具及其使用
2. 案例:可口可乐的终端生动化策略
3. 讨论:如何开展创意化助销?
第六部分 门店促销执行
一、促销方法解析
1. 促销使用中需要关注的问题
2. 常见的促销形式分析
3. 促销的战术设计
二、促销活动设计
1. 促销方案的策划原则
2. 促销方案系统制定要素评析
3. 促销方案的制定
三、促销方案的高效执行
1. 促销方案的有效沟通
2. 促销前的准备
3. 高效的促销过程管理
四、促销效果的评估
1. 促销效果评估的意义
2. 促销效果的评估方法:业绩评估、目的达成评估、过程控制评估
第七部分 考核KA门店表现
一、结果性指标与过程性指标
二、KA门店表现考核指标的设定与实施
专题:KA门店管理表单体系构建
世纪方策教育训练集团,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。
世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!
世纪方策集团企业文化
总 纲:帮助中国企业持续赢利,为实现中国梦而努力奋斗!
定 位:一百年只为做好一件事“营销培训”
愿 景:成为中国培训咨询领域领军品牌
信 念:因为相信,所以才能
作 风:行动、行动、立刻行动;
世纪方策八荣八耻:
以忠诚公司为荣,以背叛公司为耻;
以用心专注为荣,以三心二意为耻;
以创造结果为荣,以应付了事为耻;
以服从命令为荣,以违反命令为耻;
以开放分享为荣,以封闭保守为耻;
以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;
以团结互助为荣,以损人利己为耻;
以知恩图报为荣,以忘恩负义为耻;
我们的优势
一、 专注专业的服务定位
100年只为做好一件事“营销培训”,“因为专注?所以专业”
二、 强大专业的顾问团队
实战强大的一流专家顾问团队,任职知名企业营销副总8年以上专家顾问180位,国际合作专家顾问60余位。
三、 实战系统的培训方式
实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;
学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;
四、 优质专业的“服务品牌”
中国营销培训咨询第一品牌!中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。
五、覆盖面最广的服务网络
世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,从业人员1200余名,采用半军事化管理模式,从而为客户提供了服务网络及人才的保障!