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十招激活经销商
来源:admin 作者:admin 时间:2014/1/1 0:00:00
总裁机构:新蓝海经销商培训学院
课程名称:十招激活经销商
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:经销商,激活,企业,培训,梅明平
咨询热线: 400-664-0084

  课程介绍:

  课程解决问题

  1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?

  2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?

  3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?

  4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?

  5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?

  6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功?

  课程收益:

  1、怎样实现快速招商?

  2、如何提高对经销商的拜访效率?

  3、通过制定返利政策激励经销商.

  4、如何实现全国的统一促销活动?

  5、明确与经销商的利益关系.

  课程大纲:

  第一招 快速开发经销商

  招商的最佳区域在哪里?

  什么样的经销商是我们要招的?

  怎样实现快速招商?

  第 1 式:出发前要做哪些准备工作?

  第 2 式:如何收集潜在的客户名单?

  第 3 式:在沟通时如何观查、如何洽谈?

  第 4 式:签订合同时区域经理要注意什么?

  第二招 与经销商的高效沟通

  电话是最快最有效的沟通方式

  网站、企信通将普及

  面对面的经销商会议越来越重要

  第 5 式:面对经销商如何提问最有效?

  第 6 式:如何快速与经销商成交?

  第 7 式:如何快速化解经销商的异议?

  第三招 高效拜访经销商

  怎样提高拜访效率?

  第 8 式:确定每月的拜访重点

  第 9 式:编写月度拜访行程的方法

  第 10 式:收集整理经销商的黑材料

  第 11 式:收集经销商建议传达公司政策

  第 12 式:对经销商库存的盘点科学确定订单

  第 13 式:走访经销商的市场共商对策

  第 14 式:帮经销商提升经销商及其员工的素质

  第 15 式:掌握让经销商感动的一些做法

  第四招 有效激励经销商

  如何通过制定返利政策激励经销商?

  经常开展经销商的销售竞赛活动

  第 16 式:有哪些利益可以激励经销商

  第 17 式:提供哪些服务可以激励经销商

  第 18 式:从精神上如何激励经销商

  第五招 积极培训经销商

  应制定怎样的经销商培训政策?

  第 19 式:通常培训经销商的内容有哪些?

  第 20 式:有哪些形式培训经销商?

  第六招 经销商促销技巧

  如何实现全国的统一促销活动

  对于个别经销商的促销该怎么办?

  第 21 式:高效的促销活动有哪些步骤?

  第 22 式:如何帮助经销商开展促销活动?

  第七招 紧紧掌控经销商

  有哪些利益可以掌控经销商

  如何签订合同以掌控经销商?

  如何通过投资以掌控经销商?

  如何通过远景以掌控经销商?

  第 23 式:提供哪些服务可以掌控经销商

  第 24 式:掌控了终端就掌控了经销商

  第 25 式:经常拜访以掌控经销商

  第八招 科学评价经销商

  如何确定经销商的评价系统?

  对于经销商的整改方案有哪些?

  第 26 式:如何确定经销商的评价指标?

  第 27 式:及时公布月度评价结果

  第 28 式:及时采用行动计划

  第九招 销售人员角色认知

  第 29 式:销售总监、区域经理要负什么责任?

  第 30 式:销售总监、区域经理各代表什么?

  第十招 厘清与经销商的关系

  第 31 式:明确与经销商的利益关系

  第 32 式:明确与经销商的监控关系

  新蓝海经销商管理学院由获得“中国渠道奖”的梅明平先生创建,是国内第1家专注于帮助厂家提升经销商绩效的专业培训机构。公司拥有经销商管理领域最具实践力和专业化的顶级培训师,成立3年来,已成功为上千家提供过经销商培训服务,成就了今天国内经销商管理领域第1品牌的领袖地位!

  1、新蓝海经销商培训学员战略规划:

  1.新蓝海的使命:专注于帮助厂家培训经销商。

  2.新蓝海的愿景:成为国内1流的经销商培训学院。

  3.新蓝海的价值观:专心,专1,专业!

  4.新蓝海与众不同:中国第1家专注于经销商的培训机构。

  5.新蓝海的价值:帮助厂家打造高忠诚度,高绩效,可持续发展的经销商团队。

  6.新蓝海服务的客户:鞋服,食品,家电,日化,家具,建材6大行业。

  7.新蓝海的业务:内训,精品班,公开课。

  8.新蓝海公司广告词》新蓝海,经销商培训专家!

  2、新蓝海经销商培训的6个全国第1:

  1、第1家专注于经销商的机构。

  2、第1个创办经销商培训的门户“中国企业经销商培训网”

  3、第1本连续出版两版的经销商管理书籍《经销商管理》。

  4、第1套从政策到执行的经销商管理光碟《十招激活经销商》。

  5、第1个原创经销商培训体系最多的培训机构。

  6、第1家专注于帮助厂家培训的专业机构。

总裁机构:新蓝海经销商培训学院
课程名称:十招激活经销商
咨询热线: 0755-83692700 0755-88844436
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