放弃铁饭碗，只身闯荡深圳，从摆地摊起，到腰缠万贯；从卖房子北上俄罗斯经商，到身价千万，再到亏个精光；从一无所有，杀回武汉，东山再起。

　　——人生的上半场，是折腾的大戏。如天马行空，南水北疆，过而无痕。

　　如今，钱财、名利，对他来说，“不过身外之物”，取之即来，挥之即去。

　　逼近天命之年，执着于经营、策划研究，皈依企业咨询，为他人排忧解难，大企业、小公司，来者不拒。

　　——人生的下半场，大幕已经拉开。

　　——欢迎品读，本期封面人物杨明国——大学生创业教父、中国式经营布道者的故事。

　　（一）孤独与苦难

　　1、成长

　　1963 年4月，杨明国出生在湖北恩施土家族建始县的一个小镇上。而当年2月的中央工作会议上，毛泽东在总结湖南、河北等地的社会主义教育运动经验时，提出“阶级 斗争，一抓就灵”，号召全党“千万不要忘记阶级斗争”。由于杨明国的父亲是地主，在这样的政治背景下，在狠抓阶级斗争的岁月里，杨明国自出生便意味着要遭 受孤独和苦难。3年之后，当杨明国还不明白世间的黑白与真假时，头上便有了一顶“黑五类子女”的帽子（在1966年5月至1976年10月的文化大革命期 间，“黑五类”指地主、富农、反革命分子、坏分子、右派分子等五类人）。自稍微懂事开始，作为“黑五类”的子女，杨明国便感受到了思想上的压力，感受到了 精神上的压抑之深之痛。而为了能顺利上学，父亲不得不让杨明国几兄妹随母姓。

　　由于背着强加的阶级歧视枷锁，童年成长时期的杨明国几乎没有什么玩伴，还时不时遭遇一些捣蛋孩子的欺侮，空闲时间也几乎全部用来帮助家里干农活了。

　　而这既是杨明国的孤独，也正是那个时代一类群体的孤独；所经历的，既是杨明国的苦难，也是那年那时中国的集体苦难样本。

　　2、出走

　　1983 年，杨明国从师范学校毕业，被分配到当地的中学任教。在方方正正的三尺讲台上，杨明国给学生们传道授业解惑。教师的职业虽然不富足，却很平稳和安定。但在 这平稳和安宁中，杨明国却时常感受到一种莫名的忧伤。他开始反复思考一个沉重的命题：“短暂的一生，究竟该如何度过？”“是为了活着而工作，还是为了追求 生命精彩的过程而活着？”

　　1992年，中国改革开放的春风已经吹绿了中国大地。 邓小平在南巡讲话之后，《人民日报》刊载了一篇反映小平同志视察深圳行程及南方谈话主要内容的长篇通讯《东方风来满眼春》。全景式生动地记录了小平同志 1992年1月19日至23日在深圳的所行、所思、所讲。20年前，这位八十多岁的老人，向全中国乃至全世界发出振聋发聩的声音：“改革的胆子要大一些， 不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新 路，就干不出新的事业。”南方谈话如一股春风吹响了中国新一轮改革开放的号角，开辟了中国特色社会主义新境界。这股春风也吹进了杨明国的心里，他不想这么 平庸的活着，他要去闯、去拼、去勇敢地走出一条新的人生之路，创出一番新的事业。

　　看完这篇通讯后的第二天，杨明国就向校领导提交了停薪留职去深圳谋求发展的申请书。学校领导经过开会研究，同意了他的申请。一周之后，杨明国怀揣600元只身前往深圳。

　　当 时的杨明国并不知道自己到深圳后究竟能做什么？为了先在深圳站稳脚跟，他开始四处找工作。然而，一个多月过去了，工作没有一点眉目。可怕的是，身上所带的 600元钱已花的只剩下了25元。怎么办呢？思来想去，杨明国决定用这仅有的25元钱批发点小玩具摆地摊赚点钱。他从住地步行到了深圳沙头角小商品批发市 场。在市场内，他看中了一款儿童玩的小风车，批发价0.45元/个。杨明国用22.5元批发了50个这样的小玩具。之后，他用仅剩的2.5元乘车到了深圳 儿童游乐园。在游乐园门口摆起了地摊。一天下来，杨明国的50个玩具以单价2元/个售完，除去成本净获利75元。摆地摊的收益解决了杨明国的燃眉之急。他 决定继续摆一段时间地摊，等手里有一点积蓄后再做打算。就这么坚持了一个月，杨明国兜里已经有了3000多元；三个月后，他的积蓄已经达到了10000 元，标准的“万元户”。

　　之后的十多年，杨明国陆续开办过装饰公司、餐馆、皮蛋加 工厂、工艺品加工厂、蛋糕厂、印刷厂等，涉足过十多种行业，有过赚到几百万甚至上千万元的辉煌，也有过上千万元的投资瞬间化为泡影的黯淡。但赚有赚的坦 然，赔有赔的淡定，既不会忘乎所以，也没有一蹶不振。无论盈亏，杨明国都能镇定以对。十多年的商场砺练，杨明国已从教师成功地转型为一个宠辱不惊的商人。

　　3、卖房

　　2007年3月26日，俄罗斯举办的“中国年”开幕式在克里姆林宫大礼堂隆重举行。时任中国国家主席的胡锦涛和时任俄罗斯总统的普京共同出席并致辞，这标志着两国的战略协作伙伴关系得到进一步巩固，同时也为两国的边贸往来奠定了扎实的基础。

　　杨明国从“俄罗斯举办的‘中国年’”中嗅到了商机。

　　2007 年5月，杨明国把公司暂交给朋友打理，自己卖掉了武汉的房子，怀揣着上百万元资本金，“孑然北边去，替己谋前程”。他把恩施的特产绿茶和菊花石运到俄罗斯 卖。当时，俄罗斯很多比较胖的女人为了减肥，特别流行喝中国茶。从恩施进的50元/斤的绿茶在俄罗斯可以卖到500元/斤，500元进的菊花石也可以卖到 5000元，均是十倍的利润。在不到一年的时间里，杨明国赚了三百多万元。但是，好景不长，在2008年中国举办奥运会期间，俄罗斯的一些学者对中俄边贸 地区的居住现状发表了一些表示担忧的言论，有8名专家联名给总统普京写了一封信，表明中国人会把俄罗斯的这个地方边缘化。

　　8 月24日奥运会举办完之后，在俄罗斯出现了严重的排华浪潮。2009年，俄罗斯政府以打击走私为名，让警察焚烧了俄罗斯中国城里的中国商品，事后总计销毁 的物品价值达20亿美元，波及的华商逾三万人，最多的损失了10多个亿，少的也有数十万。杨明国存放在俄罗斯中国城里的大批茶叶和菊花石，不是被烧毁便是 被没收。这一年，杨明国在俄罗斯的经营以惨败而告终。

　　（二）人生态度

　　1、向学

　　1983年杨明国从建始师范毕业后，在授课之余，不安于现状的他把大部分的课余时间都用来自学。1984年杨明国顺利考入了湖北大学数学系。1992年自南下摆地摊开始进入商界，杨明国更以一颗向学之心来认真对待从商道路上的困惑与难题。

　　当困惑和难题出现的时候，他总是敢于迎难而上，通过各种途径去攻克每一道难题。1993年，身在深圳的他，边创业边在香港教育中心学了两年的企业管理。

　　1992 年到2004年的12年间，杨明国在创业的道路上，共经历了十多个项目的探索。做礼匾由于电脑技术的介入全身而退；开餐馆由于亚洲金融风暴的影响而萧条； 开装饰公司由于三角债而面临绝境；做根雕工艺品、皮蛋加工……最后总是以失败而终。经历数次挫折的杨明国开始反思：每个行业在经营发展过程中都会遇到这样 那样的瓶颈，但自己为什么总是不能解决瓶颈问题而跨越难关呢？事实上每个行业一定有解决和跨越困难的方法。自己曾做过的行业，如今别人依旧搞得风风火火， 为什么自己就不能很好地转型升级让企业得到良性发展呢？

　　为了解开症结，杨明国买 了一套哈佛大学MBA课程来自学。2000年，他报考了华中科技大学的MBA。为了顺利考上，他放下了手头所有的工作，闭门谢客，一心复习。经过两年的专 心备考，2002年杨明国考上了华中科技大学MBA。在华中科技大学学习期间，善于学习的杨明国，还出版了一系列的书籍：《三农营销：中国农民的发展之 路》、《智慧创业》、《商心天下——横扫中国大地的分配营销》、《世界6与企业经营》、《智慧经营》、《领袖修炼》等。

　　一心向学的人生态度，久经商场的磨砺和经验累积、认真细致的专业化学习，最终为杨明国解开经商症结，步入培训市场奠定了基础。

　　2、布道

　　如 果说，过去，杨明国受邓小平南巡讲话的鼓舞，将创业致富作为自己的人生目标，那么，当在商场摸爬滚打十多年之后，在不断的探寻和总结企业经营之道的过程 中，杨明国的思想已经悄然发生了变化：个人拥有再多的金钱，也只不过是一个空洞的数字。只有将思想传递给他人，让别人从中受益，那才是人存在于世的最大价 值体现。

　　或许这一生，杨明国来世的使命就是布道授业。他从师范毕业，进入社会谋生路的第一份职业就是以师长的身份为学生们布道授业，解难释惑；转眼三十载春秋更易，风雨彩虹后的他则是以青年创业导师、企业经营咨询专家的身份为创业者和总裁、老板们布道授业，解困扶难。

　　佛教中有“菩提心为本，大悲心为用”一说。那么，布道授业就是杨明国今生在世的“菩提心”为本，经营培训就是杨明国在世价值的“大悲心”为用。

　　要 做好培训，就要做个课程体系的设计建设。2006年开始，杨明国结合自己的创业经历和感悟，以及深入到1083家企业进行深入走访，再通过对企业进行公益 性的培训，开始围绕创业、总裁、经营三大主题对课程体系进行设计开发。2007年课程研发工作完成。2007年7月6日，杨明国在他的家乡恩施开始了面向 企业老板的第一堂培训主题课《老板成功创业的三板斧》。

　　2011年11月，杨明国的所有课程得到进一步的完善和提炼，上升到了一个更高的理论思想深度和经营实战的境界。

　　还 在课程的研发设计阶段时，为了使课程内容设计更合理，杨明国常常深入企业和大学校园去做公益性的创业培训。在大学里，他的每一次演讲，都是场场爆满。他对 未来创业者们循循善诱，传授着他的经营理念和思想成果，更把实战性的技能教给学生。在大学生的心里，杨明国几乎成了他们未来事业发展的领航人和导师。当 时，有一位大学刚毕业的学生名叫王钊，他在参加了杨明国的培训课程后投资了2000元钱。之后在杨明国的指导下，实现了3年内企业利润从零到500万元的 跨越。

　　渐渐地，杨明国在企业经营培训界美誉度越来越高，不停地有企业找他做企业 经营诊断和企业内训。华联集团、沃尔玛、香港新一步、中国移动、中铁十一局、爱慕、新加坡中华总商会等都成了杨明国服务的客户。值得一提的是，由于杨明国 在企业培训界作出的贡献，他还受到了时任国家民委主任的司马义·艾买提地亲切接见……

　　自 古成事者，无论事大与事小，都不惧怕孤独与苦难。当孤独与苦难来临时，他们往往都会淡然一笑，如若闲亭信步，兀自昂首向前。杨明国被动地接受命运，但是也 主动地经营着自己的人生。他像农民一样的生活，食之差穿之坏，也能安贫乐道；像哲人一样的思想，思考钻研，做人生的明智者和启智者；像总统一样的工作，勤 勉不怠，孜孜不倦，拥有兼济天下的情怀。他说，“其实，人生就是一个过程，好比旅行，结果并不重要，因为我们已经在艰苦的过程中找到了快乐……”

　　（三）个人品牌：万法归宗，经营为王

　　1、父亲的经营之道

　　杨 明国的父亲曾是一位优秀的商人，从父亲身上，杨明国继承或潜移默化学习到经商的一些最朴素的要领。而父与子踏上从商之路的起步之作，既有着巧合又有些类 似。1992年杨明国南下深圳，以仅剩的25元作为资本从摆地摊开始，揭开了创业的第一页。1979年，在党的十一届三中全会的春风吹拂下，作为刚刚摘掉 “地主、奸商”阶级帽子的父亲也是用25元开始他的从商历程。

　　父亲是当地第一个 经商的人，他用25元买了一只山羊。杀了山羊后，在街道上摆地摊，肉归肉，骨归骨，皮归皮，各卖各价，把一只羊卖出了它最大的价值，共卖得76元。拿着这 76元，父亲买来两只山羊，再卖羊肉、骨架、羊皮，如此日复一日循环经营下去，到了1981年的时候，父亲已从一个摆羊肉地摊的小商贩，成功转变成为开小 卖部卖日用百货的老板。有一些积蓄之后，父亲又乘势做起了小百货的批发生意。五六年时间内，父亲不断顺势调整自己的经营思路和手法，进一步扩大经营品种和 规模，阶梯渐进式地发展壮大。靠灵活、勤奋、真诚与热情，父亲成为了建始县的首富。人们说起这位老板，无不大为赞叹和艳羡。

　　80年代末，父亲在全县已拥有13个小百货店，一年的销售额总计可达到三、四百万，按10%的利润计算，一年的净利润就达四十万。在“万元户”就已经非常了不起的时代，父亲早已是“百万元户”了。

　　父 亲“小地摊到实体店、零售到批发、单店到连锁品牌店”的三次成功的经营转型，至今让杨明国佩服不已，因为杨明国的数次创业项目均惜败于转型，在改革开放之 初，父亲的商业手法绝对是那个时代经营手笔的上乘之作。这或许缘于父亲曾为茶商。旧社会，杨明国的爷爷是地主，家里的地都种着茶叶，茶叶上市后，12岁的 父亲就随着爷爷去宜昌等各地经销茶叶，从中学到了经营的精髓。

　　杨明国说起了父亲 的一件往事。父亲的一个朋友开了一家餐馆，餐馆开业当天，父亲出面邀请整条街的乡邻去赴开业宴，父亲不让乡邻出一分礼钱，餐费全部由他一个人买单。餐馆开 业当天，盛况空前，成为当地百姓津津乐道的一个大事件。此举的效果是，父亲朋友的餐馆红火了三年之久。而整条街道所有的百货零售商都从父亲的批发店进货。 朋友的这个餐馆也只在父亲店里进酒水。三年中，当其他的百货批发商想以低价让朋友进他们的酒水及货品时，朋友均一口回绝。

　　后来，父亲由于癌症过早地离世了，但他的经营思想却给了杨明国深远的影响和教益。这些影响，甚至远比他在大学课堂里学的知识要管用得多。

　　2、杨明国的经营之道

　　怀揣深圳卖玩具挣得的10000元钱，杨明国返回了老家恩施。

　　1993 年，杨明国挂靠宜昌一家装饰公司，在恩施成立了一家装饰工程部。由于恩施当地没有装饰公司，所以杨明国的装修生意很快就红火了起来。另外，他在给乡亲们装 修的过程中，发现了装修的一个延伸项目，即礼匾制作业务。这是一块未开垦的装饰市场。当时，恩施的家庭里特别流行挂匾额，家家户户都喜欢在客厅的正中间挂 一块醒目靓丽的牌匾，成为一种居家装饰时尚。乡亲们每逢在过生日、店铺开业、新房封顶等喜庆之事时，也喜欢给对方送一块匾额讨个喜庆和吉利，成为民间迎来 送往的一种交际潮流。

　　在做装修生意的同时，杨明国推出匾额的定制服务。传统的贴 纸匾额，在杨明国的手里可以翻新成为木质镏金匾；一些喜庆、祝福的文字，可以巧妙的美化成十几种字体在牌匾上展示出来。一堆成本不过百元的匾额材料，经过 杨明国的制作加工后售价可以达到几百上千元。装修业务与装饰匾额，很快让杨明国成为了百万富翁。

　　两年之后，电脑雕刻技术横空出世，杨明国的手艺落伍了，现代化的电脑书法与割字机取代了传统手工书法技艺，在制作时间与成本的大为精简下，电脑科技把手工技艺挤出了匾额装饰市场。雪上加霜的是，杨明国的装饰工程部也陷入三角债的“泥潭”。

　　1997年10月，杨明国再次南下。

　　经 过考察，他决定开办一个家乡特色的餐馆。异地他乡，让乡亲们品尝家乡美食，抒怀乡情。为了让餐馆“家的味道”更浓，杨明国把恩施的土家石磨搬到了广州白云 区工业园内，特色土家菜馆在一片鞭炮声中隆重出场。渣广椒、炕洋芋、油茶汤、荷包粉蒸肉……上百种土家特色菜吸引了众多的土家族和非土家族食客们前来品 尝，生意蒸蒸日上。但是，1998年的亚洲金融风暴来了，白云区工业园内一些主做出口加工生意的企业一家接一家倒闭。食客一日少似一日，餐馆的人气没了。 杨明国想将餐馆低价转手都无人接收。无奈之下，杨明国只好心疼地将餐馆关门。装修和物品购置等投资，让杨明国亏了数十万元。

　　之后，杨明国又接着做了根雕销售、皮蛋加工、蛋糕推销、小鸡孵化……可最终，总是跨不过转型那“临门一脚”，往往半途夭折。

　　硬汉子不会被打倒，真商人从来不言弃。

　　2004 年，反复研析经营的杨明国再次淬火重生，成立武汉大贵诚管理咨询有限公司，开始由自己做生意转向教人如何做生意的商业道路。历时9年，大贵诚先后对一千多 家企业进行实地调研，先后开发出企业内训营销系列、创业培训、企业经营和领袖修炼等课程，为130多家大型企业做过成功培训。如今的杨明国，是中国第一总 裁经营教练，北京《前沿讲座》特邀经营顾问，湖北省青年创业导师，《杨明国总裁训练营》创始人，中国商业道德委员会委员。

　　武汉大贵诚管理咨询有限公司成立不久，一家公司的老总在看了大贵诚的宣传单后，产生了兴趣。随后，应客户之邀，杨明国为这家公司打造了企业文化，并创作了企业歌曲《平和的心》，客户极为赞同。单单这一笔业务，让杨明国有了8万元的进帐。

　　2005年至2011年的7年间，大贵诚一直在跌跌撞撞中生存和发展。

　　2012 年5月1日，杨明国重新组建团队，为大贵诚注入了新鲜的血液。2012年一年中，大贵诚稳中求进，共开办了22期《杨明国说经营》的课程，举办了1期《杨 明国总裁训练营》的课程，制作了《杨明国说经营》的光盘，并且在全国100多家电视台巡回播出。这一年，大贵诚上千万元进进出出地流水帐目明细，显示了大 贵诚重新跨越的信心和决心；这一年，大贵诚通过宣传、造势和样板工程等步骤，成功夯实了市场培育期中的基础工程。

　　按照新制定的公司目标：2012年至2014年这3年间，主要是打响大贵诚品牌，并在全国范围内完成建立各省市分支机构的布局，并面向全国招商。条件成熟时，进军海外市场。

　　杨 明国说，无论是大贵诚还是别的中国企业，在全球一体化的商业市场环境下，都应该具备国际化的战略布局和前瞻性的国际市场认知力，以期在未来企业国际化进程 中，中国企业能占居一席之地。大贵诚正朝着市场国际化的道路努力前行，五年内大贵诚要实现国际化。大贵诚国际化体现为：大贵诚不仅要培训中国的总裁，还要 培训诸如俄罗斯、南非、缅甸等国的总裁。也就是说，大贵诚的终极目标是走出国门，步入国际化大家庭当中，在异域外邦安营扎寨，共谋天下发展大业

　　从 1992年到2013年的21年间，杨明国以人之经营开路，企之经营为本，国之经营为终，身体立行，以小百姓之情思，思人立于世的经营之道；以大商人的志 向，思企业立于市场的兴盛之道；以小匹夫之责任，思国家屹立于世界民族之林的强盛之道。他是经营的得道者，以一颗淬火磨砺之后坚毅的商心，携持着他的经营 思想，阔步向前，今生不悔！

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　　列位看官，如果您对经营人生、经营事业有困惑，不妨请教杨明国先生；如果您对咨询业感兴趣，不妨加盟大贵诚，和杨明国先生一起，传道授业解惑于天下人。