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让业绩倍增的店铺现场管理技巧


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:中恒时尚品牌管理机构
主讲老师:于有为老师
联系电话:400-664-0084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:北京朝阳区
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程描述

  此课程对店铺日常运营管理、销售技巧、团队的销售执行力及高效的卖场货品管理都有非常实用的方法!对销售业绩的增长及库存的减少有巨大的帮助!

  参加对象

  骨干店长、督导、店主及营销或货品管理人员

  课程收获

  1.对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握。

  2.一个优秀的销售管理人员需以业绩为导向,能进行业绩分析诊断。

  3.销售管理人员需具备专业管理能力,可对人货场系统灵活运作。

  4.掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法。

  5.掌握店铺货品的分析诊断,并能保障货源为店铺输送弹药

  课程内容

  【课程大纲】

  (一)零售店铺运营核心系统 提升认识问题层面,高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养 1) 店铺营运管理系统? 店铺人员管理核心:心态、知识、技巧? 店铺货品管理核心:采购、库存、促销? 店铺卖场管理核心:选址、陈列、VIP 2) 店铺业绩管理对症下药? 店铺管理木桶理论? 业绩分析十二点诊断法

   (二)提升团队现场销售能力 1) 店铺销售的三个层面:? 库管? 导购? 形象顾问 2) 店铺销售三大黄金定律? 善恶有报,以诚相待? 换位思考,把客人当朋友? 随机应变,见人说人话,见鬼说鬼话 3) 员工执行力持续提升? 从平凡到优秀的三个提升阶段? 岗前培训? 上岗辅导? 专业提升? 员工为何出工不出力? 老板与员工的价值观不同? 员工:给多少钱干多少事,老板:干多少事给多少钱? 老板自身的言传身教作用? 员工职业心态修炼

  (三)货如轮转的店铺商品运作 1) 数字化诊断店铺库存? 货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比? 以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率? 定性定量:畅滞销比率合理,利润最大化—售罄率? 跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则 2) 快进快销的货品运作法则? 上货货跟进,宁肯让货等人不能让人等货? 掌握畅销品补货时间点及补货量:不要等到缺货才补货? 提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果 3) 一鸣惊人的高效商品促销技巧? 促销关键在于事前准备? 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好? 从视觉到听觉的360度促销现场实施

  (四)360度店铺营运及管理执行 知道仅仅是知识,只有做到才是能力 1) 管理人员层面提升? 看待问题的高度? 分析问题的深度? 解决问题的方法 2) 店铺陈列检核方法? 优秀的卖场形象是吸引顾客关键? 流畅的动线设计是聚拢人气关键? 科学的陈列布局是提升成交关键 3) 提升店铺执行力:店铺营运工具包分享? 例会执行体制? 店铺工作日志? 陈列店务检核 4) 持续激励团队的三大方法? 以身作则的个人魅力? 令行禁止的薪酬制度? 热情积极的文化体系

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
让业绩倍增的店铺现场管理技巧平时班招生
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