课程描述
此课程对店铺日常运营管理、销售技巧、团队的销售执行力及高效的卖场货品管理都有非常实用的方法！对销售业绩的增长及库存的减少有巨大的帮助！
参加对象
骨干店长、督导、店主及营销或货品管理人员
课程收获
1.对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握。
2.一个优秀的销售管理人员需以业绩为导向，能进行业绩分析诊断。
3.销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作。
4.掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法。
5.掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药
课程内容
【课程大纲】
（一）零售店铺运营核心系统 提升认识问题层面，高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养 1) 店铺营运管理系统? 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧? 店铺货品管理核心：采购、库存、促销? 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP 2) 店铺业绩管理对症下药? 店铺管理木桶理论? 业绩分析十二点诊断法
（二）提升团队现场销售能力 1) 店铺销售的三个层面：? 库管? 导购? 形象顾问 2) 店铺销售三大黄金定律? 善恶有报，以诚相待? 换位思考，把客人当朋友? 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话 3) 员工执行力持续提升? 从平凡到优秀的三个提升阶段? 岗前培训? 上岗辅导? 专业提升? 员工为何出工不出力? 老板与员工的价值观不同? 员工：给多少钱干多少事，老板：干多少事给多少钱? 老板自身的言传身教作用? 员工职业心态修炼
（三）货如轮转的店铺商品运作 1) 数字化诊断店铺库存? 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比? 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率? 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率? 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则 2) 快进快销的货品运作法则? 上货货跟进，宁肯让货等人不能让人等货? 掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货? 提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果 3) 一鸣惊人的高效商品促销技巧? 促销关键在于事前准备? 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好? 从视觉到听觉的360度促销现场实施
（四）360度店铺营运及管理执行 知道仅仅是知识，只有做到才是能力 1) 管理人员层面提升? 看待问题的高度? 分析问题的深度? 解决问题的方法 2) 店铺陈列检核方法? 优秀的卖场形象是吸引顾客关键? 流畅的动线设计是聚拢人气关键? 科学的陈列布局是提升成交关键 3) 提升店铺执行力：店铺营运工具包分享? 例会执行体制? 店铺工作日志? 陈列店务检核 4) 持续激励团队的三大方法? 以身作则的个人魅力? 令行禁止的薪酬制度? 热情积极的文化体系
中恒时尚是一家专注于中国终端零售行业管理咨询的培训机构！致力于时尚品牌终端管理、导购店长培训、经销商系统管理、店铺复制、招商加盟策划、订货会营销、百货商场咨询、企业学院体系搭建、商业色彩规划、陈列布局设计、促销活动设计等专业领域。
中恒时尚本着将全球先进的零售终端运作信息与品牌管理运作理念通过培训、管理咨询、企业顾问等方式导入中国零售企业，为中国零售业提供专业服务来规范与提升中国服饰企业的综合能力与竞争力！
专注所以专业 专业所以卓越！
我们的愿景: 打造国内零售业系统管理培训和咨询顾问最具服务力的团队
核心价值观: 为零售企业提供高质量的系统服务是中恒时尚生存的价值
我们的定位: 我们是零售企业的“学员”，我们是培训部门的“同事”
打造国内零售业首家“四实”培训咨询机构！
实战
中恒时尚始终将研究能力作为公司的核心竞争力，为客户量身定做独创性、引领性、实效性的培训咨询课程。我们的计划书不是简单方案的提交，而是实战经验和营销技能的传授，是贴身顾问的辅导。我们注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导，使学员能真正做到即学即用，举一反三，达到培训价值最大化。
实效
中恒时尚崇尚学员的个人创造力，鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。因此我们没有标准化课件，一切以满足客户个性化培训需求为核心，我们喜欢与要求专业和细节的客户进行合作，用我们的规模优势和专业能力帮助更多品牌零售企业提升培训的价值，推动企业的发展，提升中国零售企业的整体竞争力。
实用
中恒时尚所有师资均来自国内着名品牌零售公司，拥有上百个零售品牌、5000多家零售店铺管理及培训经验，包括多家年销售业绩超千万的零售店铺！因此我们提供给客户的永远都是最实用最前沿的资讯。
实际
中恒时尚希望以我们的专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务，最大限度的节省培训费用。同时我们也郑重的做出一个实际性承诺：如果客户不满意我们提供的培训咨询服务，我们将全额退款！
八大内训课程体系
终端导购业绩提升课程
店长系统提升课程
督导系统提升课程
经销商系统提升课程
代理商公司化运作课程
订货会培训课程
品牌管理总部提升课程
总裁提升课程
三大独家项目
标准化终端店铺复制系统
品牌订货会营销系统
终端门店视觉陈列设计系统